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Meine Bücher gibt es im stationären Buchhandel, im Online-Handel und mittlerweile als eBooks im iBookstore von Apple, Amazon, Libri.de, Thalia.de, Buecher.de, Spiegel.de, Weiland.de, Mayersche.de, Pubbles.de und buch.de etc.
Werners rote Verkäuferkladde:
Wenn du einen Auftrag hereinholst, wirst du von deinem Arbeitgeber lediglich deine Provision bekommen. Der Schlüssel ist: hart zu arbeiten, sich vorzubereiten, eine Zusage zu bekommen, einen Abschluss zu verdienen, eine Empfehlung und eine Auszeichnung zu erhalten. Dann - und nur dann - kannst du auf deinen Verkauf bauen, deinen Verkauf kontinuierlich ausbauen und zu Wohlstand gelangen. Ich zeige dir, wie du es richtig machst. Dieses Buch ist Leitfaden, Ratgeber und Motivator und Inspirator in einem und gibt anhand 111 praktischer Verkäuferfragen 111 professionelle Antworten. Es gibt eine Antwort, es gibt die beste Antwort − die weltbesten und die professionellsten 111 Antworten habe ich in diesem Buch für dich aufgeschrieben.
Die Erstauflage ist verkauft und die rote Verkäuferkladde wird 2012 neu erscheinen.
Werners schwarze Verkäuferkladde:
In diesem Buch zeige ich dir, wie du aus deinen Fehlern lernst. Fehler zu machen ist etwas ganz natärliches - die Frage ist nur, welche Lehren du aus deinen einzelnen Fehlern ziehst. Hunderte von Büchern zeigen dir den positiven Weg zu deinem Erfolg. Dieses Buch listet erstmalig all die Fehler im Vertriebsalltag auf und zeigt, wie du aus diesen Fehlern lernst. Für jeden Fall wird dir eine Lösung angeboten. Es sind 88 typische Verkäuferfehler, die in diesem Buch professionell behandelt werden.
Lies Sie dieses Buch einmal, lies es zweimal und beginn mit dem aktiven Umsetzen der einzelnen Punkte. Du wirst sehen: von Tag zu Tag wirst du auf entspannte Art jeden Tag mehr verkaufen und dein Bankkonto wird kontinuierlich ansteigen. Was willst du mehr?
Werners blaue Verkäuferkladde:
Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten und einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein. Die Unfähigkeit, den Auftrag zu realisieren, kostet mehr als nur den reinen verlorenen Auftragswert.
- Ein verlorener Auftrag verletzt unseren Stolz und beschädigt unser Selbstbewusstsein.
- Ein verlorener Auftrag heißt, dass jemand einen Strich durch unsere Erfolgsträume gezogen hat.
- Ein verlorener Auftrag bewirkt einen stillen Aufschrei nach besseren Abschlusstechniken.
Tief in unserem Inneren denken wir doch darüber nach, was wir mit besserer Abschluss-Erfahrung und guter Abschluss-Technik alles erreichen können.
Das Buch Mach den Abschluss habe ich als persönlicher Begleiter und Coach für deine erfolgreiche Zukunft geschrieben.
Werners weiße Verkäuferkladde:
In der Kaltakquisition spielen die Ängste der Verkäufer eine große und wichtige Rolle. Die vier typischen Ängste sind:
- Angst vor Ablehnung
- Angst aufdringlich zu sein
- Angst, keine Antworten auf die Fragen der Interessenten zu haben und
- Angst vor der Frage: Was wird der andere von mir denken?
In diesem Buch zeige ich mit meinem Trainerkollegen Joe Bäcker, wie du erfolgreich neue Kunden mit der Kaltakquisition gewinnst. Je besser du darauf vorbereitet bist, umso mehr wirst du erfolgreiche Gespräche mit deinen Interessenten führen. Alles was du dazu brauchst, findest du wieder in diesem Buch. Wir haben es für dich geschrieben.
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